我在旅途中学到的5课，每小时价格从$ 5到$ 150

这里’s an idea: 您r hourly freelance fee should be twice what it is right now.

我怎么知道？因为 大多数自由职业者收费不足 –机会是，你就是其中之一。

我的意思是最好的方式。您收费不足的事实是个好消息。这意味着那里’一个充满机会的世界在等着您。

想一想与成为自由职业者相关的所有最佳事物：

• 与出色的客户合作
• 能够休假下午与朋友共进午餐
• 被一个新项目激怒

提高您的自由职业者费用 是您一生中享受所有其他好东西的最快方式。我可以告诉你一个事实！

在自由作家的八年中，我’从每小时勉强赚取5美元到轻松地每小时收取150美元，我们已经走了很长一段路—我的客户愿意支付的价格。

最好的部分是，我没有这样做：

• 获得花式证书或培训
• 给我的写作客户带来令人鼓舞的结果
• 甚至是说英语的人！

一路上，我学到了五个 令人惊讶的教训 这使我的时薪提高了30倍。我想和你分享。

其中一些是显而易见的，但有一些令人惊讶的转折。其他则与您将在线阅读的传统自由职业建议完全相反。

但我真诚的希望是，所有这些都将帮助您今年的自由职业费用飞涨—即使您在其他地方工作 自由职业者 ，你不’您有很多经验，现在想收取两倍于当前费率的想法似乎是不可能的。

Bear with me, 和 by the end of this post, you will have no excuses left. 让’s dive in!

第1课。如果您在价格上竞争，您将输。

回到我刚开始的时候，我曾经说过类似的话，“I’我将以最优惠的价格为您提供最高的质量” –吹牛我认为那会赢得我的客户。

有时候，我想跳进一台时光机，走过去八年，面对过去的奥列格。

试图成为“affordable”这是一种确保穷人，精疲力尽和对自由职业者失望的绝招。

这里’当您这样做时会发生什么：

• 客户开始在那里思考’你有什么问题。 “If she’s as good as she seems, why does she charge so little? 那’s weird.”
• 而不是向客户展示 您可以为他们创造多少价值，你’我会专注于价格，而不是所有您能做的精彩事情。
• 您’总是以更少的钱从事相同工作的人就会被削弱。我的意思是总是—即使我每小时收取5美元的费用，我也会被更便宜的人所忽略。

这里’s the solution: Don’降低价格仅仅是因为它可能使您变得更多“competitive.” 您 don’t want to be “the 负担得起的 one.”

那里 should 总是 成为可以’t afford you. It’s normal. 那里’总是希望入门级自由职业者完成简单工作的人。唐’t hog those people’s business.

另外，应该有人 爱 您的工作，但发现您有点太昂贵了。你猜怎么了？那’也很正常（而且很讨人喜欢）！如果你’我不反对给某人打折的想法（我是，但是’另一个故事），将您的财产保存给此类客户。

但是您永远都不会有客户与您合作的主要原因是 “她给了我很大的代价！” 如果您与这样的人一起工作，请不要’称赞它；它’叫醒电话。这意味着’s high 你提高利率的时间.

底线是唐’不会犯与我相同的错误。永远不要在价格上竞争。相反，要争夺可以为客户创造多少价值。

第2课。 99％的自由职业者都很糟糕。

早在2013年，我很不幸地向我的客户提供了雇用他们的自由职业者和项目管理者。

迄今为止，它仍然是我职业生涯中最令人沮丧的经历。

但是我’非常感谢我从磨难中获得的一种见识：99％的自由职业者都很糟糕。

坦率地说，他们的技能中等。他们不能’如果最后期限不符合他们的要求，则必须设定最后期限。他们在执行客户反馈方面非常糟糕，以至于也可能用Klingon编写。

而且’对于包括您在内的所有其他自由职业者来说都是个好消息！

面对如此无能的竞争，’需要花很多时间才能脱颖而出。扎实的职业道德，较高的技能水平，能够听取反馈，具有指导性并能从错误中学习的能力—即使这些看似基本的特征也供不应求。

意识到这一点后，我便将时薪从20美元增加了三倍，达到60美元，同时发誓并在思想上踢自己两年前没有这样做的人。

第3课。它’主要是关于您的客户想要支付的费用。

那里’没有这样的事情“market rate” for your writing services. 那里’s no magical “right number”一种或另一种写作方式，无论谁告诉你，否则不会’切记您的最大利益。

恰当的例子：如果您在自由职业网站的黑暗凹处戳戳，您将很快看到“market rate”因为任何一种写作都是每个字一分钱，如果是的话。

这里’残酷的事实：自由写作是买方’s market, 和 it’s both bad news 和 好消息。

坏消息是，如果一个客户决心支付尽可能少的钱，他们总是会找到愿意以这个价格工作的人。

但是好消息在那里’是另一种类型的客户端。

相信付出代价的客户。想要支付自由职业者高薪的客户，因为他们需要知识渊博，积极进取的专业人员来完成高质量的工作。

根据我的经验，与您合作的客户类型决定了您的费率到底有多高。

那’是的。如果您想每小时收取100美元以上的费用，则需要与相信为良好工作付出高昂费用的客户合作。

如果您的客户确信他们的写作能力和您一样好（“I just don’t have the time!”）或该写作可以’每小时的价值超过20美元…好吧，祝他们幸运。

It’与某人一起工作很好’当你时是个小气鬼’重新开始，但是不要’从长远来看，要坚守那些人。对谁成为您的回头客非常挑剔。

否则，您可能会发现自己像两年前一样以两年的可怜速度工作。再也不。

第4课。质量与结果同等重要，甚至更重要。

I’我要和你分享我几个月前的一个小顿悟。

我正在和我的一个拥有非常成功的生意的朋友谈话。我们正在讨论成长和转变，他说的话对我来说毫无意义。他说：

“我只想要一个会说的人， ‘Hey, I see what you’重新做，我可以做得更好。’ 如果它立即为我带来更多销售，那’s great. If it doesn’t，我仍然知道我对我的业务很重要。”

它卡住了我。在那之前，我从没想过客户会关心什么，除了获得更多收益外：更多销售， 更多潜在客户 , more 转换.

But they do! 那里 are a ton of people out there who care about quality 和 who invest in quality on a regular basis, like:

希望其副本听起来真实，真实且引人入胜的网站所有者，无论它是否立即增加了利润。

• 那些相信精美设计的价值并知道惊人的品牌可以提高权威性，使他们收取更多费用并获得更高质量客户的公司。
• 这些是为优雅，高效的代码，自动化或其他方式付费的业务“non-sexy”但重要的事情可以使他们的运营顺利进行。
• 不管你怎么 以自由职业者为生，总会有更高质量的市场。如果您能兑现承诺，您不会’您不必仅仅为了证明高时薪就可以保证惊人的结果。

此外，您通常可以’t!

让’s say your client’s offer is bad, or they misuse your work in a way you never intended, or reach out to the wrong target market. 那里 are too many factors outside of your control.

那’为什么我认识很多出色的自由职业者，他们每小时收费超过100美元，所以请避免“conversions”像瘟疫。他们知道自己可以提供和不能提供的东西。

更重要的是，顶级客户也知道这一点。

第5课。有时候，这需要信念的飞跃。

Conventional freelancing wisdom will tell you that you need some arbitrary box checked off before you raise your rates. 您 know:

• 提升您的技能！ 结业 ，获得认证，然后您可以报价更高的价格… maybe.
• 等待圣诞节的钟声开始响亮而响亮，然后告诉您的客户您将在新年内提高价格。然后，祈祷所有人都同意。
• 获得更多经验。再过两年是个好主意。然后提高利率！

所有这些都可以帮助您鼓起勇气提高利率，但事实是您’已经过期了。

您’我已经写了一段时间，并为此而获得报酬。在技​​能和思想的全球市场中，您的服务被认为是有价值的。

您’花费时间和金钱在自己和手艺上。就知识和技能水平而言，您比大多数客户和大量自由职业者领先数年。

您的专业水平和职业道德比普通的自由职业者要好得多。你不会’梦想错过最后期限，对客户的反应缓慢’的问题，或者是伪劣的工作。

所有这些意味着您应该提高利率—并且每3到6个月这样做一次—a long time ago.

您 have a lot to catch up on, 和 I want to help.

I’我会问你做一些简单但不容易的事情。

我要你对自己做一个承诺。承诺包括两个部分：

1. 从现在开始，您预订的每个新客户的报价都会提高50％。没有例外。
2. 这个月，请选择一个最喜欢您的工作的客户，并告诉他们您的费率将来会提高20％。

这样做会感到恐惧和不舒服，因为’应该。如果您的费率不’至少会让你不安，这意味着你’重新充电不足。

我第一次鼓起勇气告诉客户我希望他们付给我更多钱时，我的心在试图从我的胸膛中拔出手提凿岩机，我无法’t sleep.

当我起床时，都昏昏欲睡，笨拙又缺乏休息，我看到了我的客户’s response: “Glad to see you’ve raised your 文案写作 fees! 您 deserve it. Happy to continue working with you.”

继续，提高您的每小时收费。即使它’s just by 20% to start. 您 deserve it.

我希望听到您的评论。让我知道：什么’在每小时或以其他方式提高自由职业者费用方面，您的第一大障碍是什么？您本月将采取什么行动来改变这一状况？我保证会阅读所有回复并回复所有人。

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奥列格·斯塔科（Oleg Starko） 是一位自由撰稿人，可以帮助其他自由职业者提高其房价，使每个客户的收入最大化，并成为其最受信任的专家。随意地 在推特上向奥列格打个招呼.

本文附带专门为“在家工作的女性”读者提供的随行奖金。其中包括经过验证的定价骇客，Oleg过去曾将其每小时收费提高了5倍。

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